Román Balázs, főszerkesztő
Miért lett
Pitchbook?
00
PITCHBOOK
KreatíV
1
Amikor ügynökségi
és marketinges
döntéshozókkal
beszélgetek,
az összes keménynek beharango-
zott sztori a tenderek körül forog.
Az ügynökségi emberek rosszul
kiírt, átgondolatlanul lebonyolított,
furcsaságokkal teli történeteket
szoktak elmondani, a megbízók
pedig arról panaszkodnak, hogy az
ügynökségek kritikán aluli anyagok-
kal pályáznak, és ezért nem tudnak
választani.
Számos ügynökségi vezető van
a hazai és nemzetközi reklám-
ügynökségeknél, aki úgy döntött,
nem indul tendereken, vagy sarkos
megállapításokat tett tenderekről.
A legtöbb ilyen megállapítás arról
szól, hogy tenderen csak beszállítót
lehet találni, igazi partnert nem.
Az biztos, hogy a versenyeztetés,
főleg, ha gyakran fordul elő, nem
tesz jót a bizalomnak, márpedig egy
ügyfél-ügynökség kapcsolat akkor
működik jól, ha ez megvan. Szintén
nem tesz jót a folyamatnak, ha egy
megbízó a versenyeztetést még
kíméletlen ártárgyalásokkal teszi
kellemetlenebbé, ha szinte ingyen
szeretne csodát kapni.
A megbízók persze nem szórako-
zásból írnak ki tendert jobb esetben
kétévente, hanem általában a tulaj-
donos követeli meg, sőt a marketin-
gesek többsége már nem dönthet
önállóan, hanem a beszerzési veze-
tővel közösen kell választania.
A közvetlen felkérések és a
tíz-húsz éves ügyfél-ügynökség kap-
csolatok időszaka valószínűleg már
soha nem jön vissza, ezért mindkét
félnek meg kell barátkoznia az új
közeggel.
A Kreatív szerkesztősége úgy
döntött, évente jelentkező, a párke-
resést megkönnyítő kiadványt ad a
szakma kezébe. A Pitchbook célja
nagyon egyszerű: azt szeretnénk,
ha a marketinges döntéshozók egy
helyen megtalálnának minden olyan
információt, ami az ügynökségkere-
séshez kell.
A tartalom két részből áll. A
Pitchbook első fele gyakorlati
tanácsokat ad tenderek lebonyo-
lításához. Ennek a blokknak egy
részét a Magyarországi Kommuni-
kációs Ügynökségek Szövetségének
(
MAKSZ) segítségével állítottuk
össze. A kiadvány második részében
ügynökségeknek adtunk bemutat-
kozási lehetőséget. Abból indultunk
ki, hogy egy marketingstratégiával
vagy kommunikációs kérdésekkel
foglalkozó ügynökség szívesen mu-
tatkozik be a Kreatívot olvasó ren-
geteg marketinges döntéshozónak.
A bemutatkozás lehet, hogy papíron
kezdődik, de szerencsére ez ma már
nem feltétlenül jelenti azt, hogy
papíron is kell, hogy véget érjen.
Reméljük, hogy tudtunk hasznos
információkat adni és közvetve
vagy közvetlenül hozzá tudunk
járulni, hogy a márkák megtalálják
a hozzájuk passzoló ügynökséget és
fordítva.
Ha így alakul, még jobb reklámok
készülnek majd, amitől mindenki
boldogabb lesz.
■
