Házépítés

Lukács Csaba (RMB):
Az esetek túlnyomó részében a kisebb, illetve új(abb) médiumok – egy-egy nagyobb ügyféllel szemben – nem rendelkeznek a bevezetéshez szükséges piacismerettel, s gyakran nem társul még hozzájuk az értékesítéshez elengedhetetlen hitelesség és megbízhatóság. Sok médium esetében a reklámértékesítésből eredő bevétel csak kisebb részét képezi az összbevételnek, így a médium számára jobban megéri a reklámértékesítést kihelyezni. Más médatulajdonosok esetében az értékesítés költségei gyakran szinte meghaladják a bevételeket, így számukra is célravezetőbb az outsource-olás. Összefoglalva, sok médium esetében a legjobb választás egy független sales house, amely a méretgazdaságosság elvén működik, professzionális munkatársakkal, know-how-val és good-will-lel.

Kiss Emőke (DSH):
A pénz beszél, így a médiatulajdonosok számára a legfontosabb szempont a várható forgalomnövekedés. Több partnerünknek legalább ilyen fontos szempont, hogy egy jó reputációval rendelkező csapat értékesítse őket, közösen egyéb mértékadó médiumokkal. Ráadásul a sales house nemcsak biztosíték a minőségre és az eredményekre, de még a működtetése is olcsóbb, mintha saját csapatot toborozna valaki. A közös értékesítési formában a portfóliótagoknak nagyobbak a lehetőségeik, mint külön-külön. És nemcsak a közvetlen értékesítés során látok előnyöket, de marketing, kommunikációs és kutatási téren is jobbak az esélyek közösen.

Rafael László (PMSH):
A sales house előnyei közül – ahogy a kihelyezéseknél általában – az egyik legfontosabb a költségtakarékosság, amely a humán erőforrások a tárgyi eszközök területén jelentkezik, de a méretgazdaságosság éppígy olcsóbbá teheti a kutatások beszerzését is. A sales house igénybevétele – főleg a kisebb és független médiumok esetében – a fentiek mellett a szakmai hozzáértés vagy a kapcsolati tőke esetleges hiányának pótlására is alkalmas. Ugyancsak növekedési lehetőséget jelenthet a csomagban történő értékesítés előnyeihez való hozzáférés.

Lukács Csaba (RMB):
Az új partnerek kiválasztásánál három fontos tényezőt veszünk figyelembe. Az első az, hogy az új partner mennyire illeszkedhet az RMB jelenlegi értékesítési portfóliójába, képes-e szinergiákat teremteni. Másodsorban azt is vizsgáljuk, hogy az RMB közreműködésével milyen növekedés várható az adott médium reklámbevételeiben az elkövetkező években. Végül fontos szempont az is, hogy mennyire „izgalmas” az adott feladat.

Kiss Emőke (DSH):
Szisztematikusan építkezünk. Szinergiákat és pozitív kiegészítőket keresünk saját két médiumunk és leendő partnereink között. Eddigi megállapodásaink mind ezen alapulnak, és működőképesek. Nem titkolom, hogy volt olyan megkeresésünk, ami időközben nem vált üzletté, de még ezeknél a médiatulajdonosoknál is pozitív fogadtatásban részesült a „rendszerünk”, az üzletépítési elképzelésünk.

Rafael László (PMSH):
A választás legfontosabb szempontjai a partner vélt piaci potenciálja, a minél jobb illeszkedés a sales house portfóliójába, a várható fogadtatás a megrendelői körben, a területen szerzett adekvát tapasztalatok, és természetesen nagyon fontosak a kínált együttműködési feltételek is.

Lukács Csaba (RMB):
Egy nagy portfólióval rendelkező sales house komplex megoldásokat kínálhat a hirdetők számára, olyan több médiumon is átívelő szinergiákat, amelyeket a médiumok közötti szoros értékesítési kapcsolat nélkül igen nehéz lenne megvalósítani. A multimédia sales house-nak lehetősége van jobban megismerni a hirdetőt, s ezáltal számára kreatívabb, integráltabb, s minden szereplő számára a legelőnyösebb kommunikációs megoldásokat kínálni.

Kiss Emőke (DSH):
A vásárlói oldal tapasztalatom szerint azt értékeli egy sales house-ban, hogy egy helyen, ismert környezetben, ismert partnerénél tudja elintézni a dolgait. Nem kell sok kereskedővel kapcsolatot fenntartani, szerződnie is egyszerűbb. A bejáratott csapat pedig biztosíték a kivitelezésre, garancia a minőségre.

Rafael László (PMSH):
A hirdetők számára a sales house az egy forrásból való beszerzés lehetőségével idő, energia és pénz megtakarítását kínálja, a csomagok kialakításával pedig a reach növelését, illetve az adott célcsoport elérését több oldalról teszi lehetővé. Hasonlóan fontos szempont a sales house-ok szakmai háttere, amelynek segítségével egyenrangú szakmai kapcsolatot tud kialakítani a hirdetőkkel.

A belga RMB International SA leányvállalataként 2000-ben létrehozott RMB Hungary Multimédia Kft. (RMB) multimédia reklámfelületeket értékesít.
A meghatározó üzletág a mozireklámértékesítés, melyben az RMB alapítása óta egészen napjainkig piacvezető. Az RMB Hungary portfóliója 2000 őszétől a Spektrum Televízió, majd 2001-ben további televíziók reklámértékesítésével bővült.
Az RMB Hungary jelenleg mozi-, televízió-, indoor- és rádió-, valamint magazin-reklámfelületeket értékesít, és folyamatosan keresi a további bővülés lehetőségeit. Az RMB 2004-es új ügyfelei a 800 fodrászüzletben kihelyezett plakátokkal rendelkező Salon Style indoor hálózat, valamint a Radio Deejay, a budapesti rádiós piac egyik dinamikusan fejlődő rádiója.

A Danubius Sales House (DSH) a Danubius és a Roxy rádiók kereskedelmi részlegeinek összevonásával 2001. januárjában alakult meg. A Danubius Sales House a klasszikus média-kereskedőház tevékenységen túl a médiaportfóliójába tartozó termékek komplex reklám- és marketingkommunikációs munkáját is irányítja, és maga is részt vesz önálló termékek kifejlesztésében. A DSH Rádió üzletága – a Danubius és a Roxy mellett – 2003-tól Rádió C-vel és a Rádió Extrémmel egészült ki. Ugyancsak 2003-tól a Filmmúzeum kábelcsatorna is a DSH partnere.
Az Online üzletág a Danubius Online, a Danubonus, valamint a DSH Online, a Lemuria valamint a Nyerőlap internetes website-ok hirdetési
felületeinek, továbbá értéknövelt szolgáltatásainak értékesítésével foglalkozik.

A Premium Media Sales House (PMSH) 2002.
áprilisában jött létre azzal a szándékkal, hogy különböző piaci szegmensű és tematikájú médiumok reklámfelületeit értékesítse, illetve a hirdetők és az ügynökségek felé egy minőségi és gyors szolgáltatást biztosítson. A cég első ügyfele a Sport1 televízió volt 2002-ben, amit több médium követett. A PMSH-nak jelenleg nyolc különböző partnere van öt különböző területről: SPI International által forgalmazott filmek szponzorációja a mozi területéről, Wan2 magazin és az Octogon magazin a sajtó területén, MOL Info Corner az online területen, Radiocafé 98.6 a rádiós piacon. A két legfrissebb ügyfél a Vox Magazin, illetve a FOX Cityhopper, utóbbi az 1 eurós Smart bérautók reklámfelületeinek az értékesítését jelenti.