Beszélgessünk
a pénzről!
05
Dohány
•
Az ügynökség tudja, hogy mi
lesz a várható éves jövedelme, és
eszerint tudja tervezni a munkaerőt
és a többi szolgáltatás költségét.
•
Ugyanez igaz az ügyfélre nézve.
Az ügynökségi díjak pontosan
elszámolhatóak.
•
Minden olyan költség, amely
a munka során harmadik féllel
kapcsolatban merül fel, nettó árban
számlázandó, a gyártást is bele-
értve.
•
Ez a módszer ösztönözni tud
egy holisztikusabb és médiafüg-
getlenebb kommunikációt, mivel a
kommunikáció nincs összekapcsol-
va egyik specifikus médiakiadással
vagy jutalékkal sem.
•
Jól alkalmazható bejáratott kap-
csolat esetén.
•
Jól kalkulálható.
•
A kiadások könnyen ellenőrizhetők.
•
Tökéletes a specifikus ügyfélszükségle-
tek díjazására, és nagyobb rugalmasságot
biztosít az átfogó költségvetés kezelésé-
hez.
•
Megfelel integrált vagy piaci rést betöltő,
niche-szolgáltatások esetében.
•
Ötvözhető más rendszerekkel.
•
Nem igazán ösztönzi az ügyfél-ügynök-
ség partneri kapcsolatokat, nem kedvez a
hosszú távú márkaépítésnek.
•
Az ügynökség nem tud ugyanolyan biz-
tonsággal tervezni munkaerő tekintetében,
mint éves megállapodások esetén.
•
A megbízási díjas sémák, bármi-
lyen kifinomultak is, nem tudnak ki-
elégítően működni, ha a megbízás
köre előzetesen nincs pontosan
meghatározva.
•
A megbízási díjas elszámolás
egy input alapú díjazási rend-
szer, épp ezért kevésbé nyomon
követhető, mint azok a díjazási
rendszerek, amelyek a termelési
eredményt, a létrehozott termé-
ket és annak mennyiségét veszik
alapul. A díjazás nincs közvetlen
összefüggésben az ügynökség
teljesítményével, ezért nincs ösz-
tönző erő az ügynökség számára,
hogy proaktív legyen.
•
A díjazással járó tárgyalások és
adminisztráció sok időt igényel,
ami növeli mind az ügyfél, mind az
ügynökség rezsiköltségeit.
ELŐNYEI
ELŐNYEI
Hátrányai
Hátrányai
24
KreatíV
PITCHBOOK
A reklám-
ipar arany-
korában,
amikor a
különböző
ügynökségi
szolgáltatásokat (kreatív, mé-
diatervezés, dm, btl stb.) még
egy reklámcégtől vették meg a
megbízók, az ügynökségi árazás a
médiaköltésekből indult ki. A mé-
diabüdzsé kezdetben húsz, majd
egyre kevesebb százalékát kapták
a reklámügynökségek.
Mostanra ez a rendszer is
sokkal bonyolultabb lett: a meg-
bízók oldalán belépett a képbe a
beszerzési vezető, megváltozott
az egyes ügynökségtípusoknál
a szolgáltatási kör, átalakult a
médiapiac. Az árazás során az
ügynökségek és az ügyfelek is a
hatékonyabb, értékalapú üzleti
kapcsolat kiépítése felé indul-
tak el, ami kevesebb fix és több
teljesítményarányos elemet tett a
rendszerbe.
Az alábbiakban összefoglaljuk,
melyek a leggyakoribb kompen-
zációs megoldások, és az egyes
verziók milyen előnnyel és milyen
hátránnyal járnak.
■
Hogyan működik?
A különböző típusú megbízási díjak manapság a
kreatívügynökségi megállapodások kilencven százalékát teszik ki, míg a
maradékot nagyrészt hibrid megállapodások képezik, valamilyen jutalékos
díjazási elemmel. A díj rendezése egy előre fixált munkarészletezés és egy
meghatározott időre szóló erőforrásterv alapján zajlik, melynek célja, hogy
tükrözze az ügynökség valószínűsíthető munkaterhelését.
Hogyanműködik?
Ez a rendszer általában nem alkalmazható hosszú távúmegegyezések esetében.
A projektdíjat széles körben alkalmazzák az ad hoc vagy kiegészítő szolgáltatások esetében, és az olyan
speciális területeken, mint a direkt marketing, a pr és az eladásösztönzés. Ez a díjazási módszer általá-
ban nagyobb költségszintet vonmaga után, mint a megbízási díj, és nem adja meg az ügynökségnek a
felmondási idő vagy a kezdeti kinevezés biztonságát. Általában a díj a tervezési és a kreatívfolyamatot fe-
dezi, a gyártás vagy a kivitelezés pedig külön díjazás alá esik a végleges projektköltségvetés keretein belül.
1
2
Megbízási díj
Projektdíj
▲
▲
▲
▲
