Hogyan működik
a kémia?
03
16
KreatíV
PITCHBOOK
Forrás: Dr. Kubinyi Enikő: Testbeszéd: a székfoglalástól a mo-
solyig (Üzlet és Pszichológia I. évfolyam 2. szám, 10-11. oldal)
Kerek asztal
Hogyan üljünk?
Négyzet alakú asztal
Téglalap alakú asztal
Ha informális, baráti hangulatú
megbeszélésre érkeztünk, és kerek
asztal vár bennünket, bárhová
ülhetünk. Ha viszont mi vagyunk
a vezetők ennél a kerek asztalnál,
és irányító státusunkat szeretnénk
hangsúlyozni, alkalmazzuk Artúr
király stratégiáját, és távolítsuk el
a közvetlenül mellettünk lévő széke-
ket. Ha ehhez nincs elég hely, az is
megteszi, ha kissé hátrébb toljuk a
sajátunkat. A távolságra azonban
ügyelni kell, mert a túl messzi elhe-
lyezkedés viszont azt sugallja, hogy
a főnök nem is akar itt lenni.
Ha rátaláltunk a megfelelő helyre,
elkezdhetünk odafigyelni a testtartá-
sunkra. Minél nagyobb helyet fogla-
lunk el a térben – például széttárjuk a
kezünket, lábunkat –, annál több tesz-
toszteront és kevesebb stresszhormont
termel a testünk, amitől hajlamo-
sabbak leszünk a kockázatvállalásra.
Ha görnyedten ülünk, utólag sokkal
kisebbre értékeljük teszten elért telje-
sítményünket vagy a prezentációnkat.
Ennél az elrendezésnél mindenki
szembenéz valakivel, ami növelheti
a feszültséget, és ellenséges érzel-
meket ébreszthet. Tehát ne üljünk
szembe azzal, akivel a legkevésbé
szeretnénk konfrontálódni.
Tárgyalásnál az asztalfőnél helyet
foglaló személy azt az üzenetet
küldi a többieknek, hogy ő a vezető,
övé az irányító, domináns szerep.
Kötetlen esti, üzleti vacsoránál, ahol
irányításra nincs szükség, a legfon-
tosabb, legtekintélyesebb emberek
az asztal hosszú oldalának közepé-
nél ülnek le. Ennél az elrendezésnél
nyilvánvaló, kik a fontos emberek,
ugyanakkor a pozíciójuk alig külön-
bözik a többiekétől, és így megkö-
zelíthetőnek, barátságosnak tűnnek
mások számára.
Hová üljünk?
Nemmindegy, hogy
milyen formájú az asztal
